As pessoas geralmente procuram uma forma rápida de escapar quando ouvem o termo “marketing de rede“. Por muitos anos, familiares e amigos foram bombardeados por membros da família ou amigos para se juntar a eles no “viagem de riqueza e felicidade” de uma antiga empresa.
Será que os que recrutavam desta maneira acabaram por encontrar o seu pote de ouro? O mais provável é que não. Eles tinham o desejo de ter sucesso, mas seguiram o caminho errado e da maneira errada. Eles afastavam as pessoas de seus produtos ao invés de puxá-los dentro. Um plano de marketing pode ser a grande diferença entre o sucesso e fracasso.
Mas marketing de rede funciona? Sim, e existem grandes técnicas de marketing que você pode usar para alcançar o sucesso.
A primeira dica – esta é a que as pessoas menos entendem – é assumir que todo mundo vai querer o que você tem para vender. Isto não é verdade. Pensar desta formar vai fazer você perder muito tempo e esforço ao tentar vender para pessoas desinteressadas. Pense em quem são seus clientes-alvo, e concentre seus esforços de marketing neles.
Ao tentar construir seu “downline”, não perca tempo com pessoas que se inscrevem, mas não têm a motivação e determinação para o sucesso. Você deve centrar sua atenção sobre as pessoas na sua “downline” que estão dispostas a trabalhar. Esqueça os outros.
Acompanhe os seus “leads”, faça um “follow-up”. A maioria das pessoas não vai comprar algo a primeira vez que ver. Você vai encontrar pessoas que compram por impulso, mas na maioria das vezes eles precisam ver umas 3 vezes antes de decidir se é ou não é o que eles querem. Ter um “auto-responder” criado e newsletter, torna o acompanhamento muito mais fácil para você.
Atualize-se. Você precisa saber quais os métodos de marketing que funcionam e quais não. Você não gosta de receber telefonemas de telemarketing ou ter vendedores em sua porta, então as outras pessoas também não gostam. Pesquise sobre atuais métodos de marketing tipo “social-bookmarking”, e marketing de artigos na web e use-os.
Você tem que gostar de seu produto. É impossível você vender um produto com sucesso se você não gosta dele. É quase impossível sequer vender e não esta sendo justo com você mesmo. Com tantas oportunidades de marketing de rede você não precisa se prender a um produto ou empresa se não gosta deles.
Siga as tendências da internet. Blogging tomou vida própria na internet então por que não aproveitar? Contrate alguém para fazer o blog por você se você não tem tempo ou recursos para fazer isso. Blogar ajudará você a obter o seu nome o seu negócio conhecidos.
Comece a participar em fóruns de discussão. Encontre fóruns relacionados ao seu negócio. Oferecer conselhos, responda perguntas e publique artigos. Não seja um estranho desconhecido.
As pessoas vão te ver como um perito em seu campo e como alguém que está disposto a ajudar. Faça uma assinatura com seu endereço na Internet, dando aos outros uma forma de verificar o seu site.
Atrair pessoas para o seu site é o seu objetivo como um “comerciante da rede”. Pode demorar algumas vezes antes de aderirem, se vierem só uma vez provavelmente você perdeu eles como prospecto e possível “downline”.
Você deve criar e publicar um boletim mensal que lembre os clientes potenciais de seus produtos e os eventos importantes programados. Elimine qualquer tática agressiva de vendas ou o hype das vendas com esta carta. Tem que agregar valor, se você manter a informação útil agregando valor, você irá mantê-los interessados.
Não seja agressivo, as pessoas vão se sentir exatamente assim, agredidas e isso irá afastá-las, algo que você quer evitar. Em média, uma prospecto visita seu site sete vezes antes de se inscrever ou comprar qualquer coisa. Sem um lembrete interessante e de valor você acha que eles iriam visitar seu site sete vezes?
Então da próxima vez que você ficar se perguntando: O marketing de rede funciona? Sim, e você saberá que esta é a resposta. Seja persistente, tenha determinação e o desejo de obter sucesso. Utilize as técnicas de marketing corretas, e você poderá se encontrar no topo, exatamente onde você quer.
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